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浙江日報(bào)丨蹲點(diǎn)百企看高質(zhì)量發(fā)展
2024-06-05
全文如下： 日前，記者走進(jìn)位於寧波的貝發(fā)集團(tuán)股 份有限公司產(chǎn)品展示廳，幾位採購(gòu)商正圍著門(mén)口一個(gè)插滿(mǎn)筆的展示架嘖嘖稱(chēng)奇。抽出一支筆書(shū)寫(xiě)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們驚訝的 原因。筆尖接觸紙張的剎那，墨水極速與紙張完成了親密結(jié)合。立即用手去擦，墨水已然變幹，與旁邊寫(xiě)完一擦就糊的普通中性筆 形成鮮明對(duì)比。「這是我們花了5年時(shí)間傾力打造的一 款爆品——秒幹中性筆。它不僅寫(xiě)起來(lái)順滑無(wú)比，而且油墨速幹、不沾手。」貝發(fā)集團(tuán)董事 長(zhǎng)邱智銘介紹，因墨水穩(wěn)定性高，同樣的油 墨，秒幹筆用的油墨更少，生產(chǎn)成本更低，「據(jù)我們估算，平均每支秒幹筆能夠比我們生產(chǎn)的其他筆多賺一美分。」 進(jìn)入網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代，用筆寫(xiě)字的消費(fèi)者越來(lái)越少，花5年時(shí)間摳出一美分的利潤(rùn)，似乎是樁不合算的買(mǎi)賣。「一美分的價(jià)值，不能光看表面。筆市 場(chǎng)雖然傳統(tǒng)，但短時(shí)間內(nèi)仍然穩(wěn)定。」邱智銘表示，一方面，墨水秒幹一直是行業(yè)難以解決的痛點(diǎn)，尤其是貝發(fā)主打的國(guó)外市場(chǎng)有很多消費(fèi)者用左手寫(xiě)字（在從左往右的書(shū)寫(xiě)過(guò)程中，字跡和手都容易被弄髒），秒幹筆研發(fā) 成功，堪稱(chēng)制筆行業(yè)的一次突破；另一方面，以爆品為切入點(diǎn)，可以擴大貝發(fā)自主品牌的影響力。要解決困擾整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，談何容易。市場(chǎng)上用途最廣(guǎng)的筆有兩(liǎng)種，一種是原子筆，一種是中性筆。原子筆寫(xiě)起來(lái)十分順滑，但墨水黏性大、容易積墨，不容易秒幹；中性筆墨水黏度低、不容易積墨，但寫(xiě)起來(lái)卻不如原子筆順滑。研發(fā)團(tuán)隊(duì)接到的研發(fā)需求是，讓水油這兩(liǎng)樣天生不相容的物質(zhì)「你儂我儂」，研發(fā)一款兼具兩(liǎng)種筆優(yōu)點(diǎn)的新產(chǎn)品。這可把研發(fā)團(tuán)隊(duì)愁壞了，每天泡在實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行墨水調(diào)配測(cè)試，光材料測(cè)試就近千次。「花了近3年時(shí)間，最後自主研發(fā)了一種化學(xué)微膠囊，它能使得水和油穩(wěn)定均勻地融合在一起。」貝發(fā)集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)孫英紅說(shuō)。墨水秒幹不只是簡(jiǎn)單地在水中添加油，還要讓墨水在被筆尖球體帶出的時(shí)候能夠均勻恆定地流出，避免過(guò)量溢出。這就十分考驗(yàn)墨水與筆尖之間的「默契度」。在解決墨水的難題之後，研發(fā)團(tuán)隊(duì)又花了2年時(shí)間研發(fā)一種特殊的薄膜，加在筆尖球體之後，它就像一種潤(rùn)滑油，讓筆尖與墨水能夠完美配合。 歷經(jīng)40000 多個(gè)小時(shí)，耗費(fèi)超過(guò)500萬(wàn)元的研發(fā)費(fèi)用，秒幹筆橫空出世，從去年 10 月在廣(guǎng)交會(huì)正式亮相到現(xiàn)在，一躍成為貝發(fā)1500餘款產(chǎn)品中最大的「搖錢樹」。2023 年，貝發(fā)純利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)超過(guò) 90%，其中秒幹筆的貢獻(xiàn)最大。「我們現(xiàn)在訂單已經(jīng)排到了8月，產(chǎn)能滿(mǎn)足不了客戶(hù)的要求，整個(gè)品牌的鋪貨也來(lái)不及。」貝發(fā)集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān)顧一多介紹。如邱智銘所希望的，秒幹筆也給貝發(fā)品牌出海帶來(lái)助力。「貝發(fā)自 主品牌在國(guó)際上的影響力一直不溫不火，秒幹筆誕生後很多客戶(hù)產(chǎn)生了與我們進(jìn)一步合作的想法。」顧一多說(shuō)。在2023年的秋季廣(guǎng)交會(huì)上，一位緬甸客戶(hù)在得知這樣一支秒幹筆 價(jià)格竟與普通中性筆相差無(wú)幾之後， 當(dāng)場(chǎng)下了30萬(wàn)美元的訂單。今年3月，這位客戶(hù)再次拜訪(fǎng)貝發(fā)。「你們有這麼多的好產(chǎn)品，不如把你們的產(chǎn)品集合在一個(gè)立式展架中，放在我們的店裡展示，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合！」雙方一拍即合，籤訂意向訂單已經(jīng)將近100萬(wàn)美元。當(dāng)然，爆品也容易引發(fā)同行模 仿。對(duì)於這點(diǎn)，貝發(fā)也有信心。「目前我們對(duì)外至少形成了3 到 5 年的技 術(shù)壁壘，在這段時(shí)間裡，我們會(huì)一直不斷地自我創(chuàng)新。」孫英紅表示，貝發(fā)在智能化裝配上也有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。同樣一支筆，貝發(fā)的生產(chǎn)效率更 高，成本更低，產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。走出貝發(fā)的產(chǎn)品展廳時(shí)已是落日時(shí)分，看著晚霞，記者不禁想到，在很多人看來(lái)，傳統(tǒng)製造業(yè)、傳統(tǒng)市場(chǎng)或許正如這夕陽西下，風(fēng)光不再，但貝發(fā)每支筆多賺的這一美分，卻詮釋了傳統(tǒng)的潛力。正如邱智銘在告別時(shí)說(shuō)起的：「不能因為自己從事傳統(tǒng)製造業(yè)，就對(duì)未來(lái)缺乏信心。市場(chǎng)再傳統(tǒng)、再內(nèi)卷，企業(yè)也能挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)重塑市場(chǎng)格局。」
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全文如下： 日前，記者走進(jìn)位於寧波的貝發(fā)集團(tuán)股 份有限公司產(chǎn)品展示廳，幾位採購(gòu)商正圍著門(mén)口一個(gè)插滿(mǎn)筆的展示架嘖嘖稱(chēng)奇。抽出一支筆書(shū)寫(xiě)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們驚訝的 原因。筆尖接觸紙張的剎那，墨水極速與紙張完成了親密結(jié)合。立即用手去擦，墨水已然變幹，與旁邊寫(xiě)完一擦就糊的普通中性筆 形成鮮明對(duì)比。「這是我們花了5年時(shí)間傾力打造的一 款爆品——秒幹中性筆。它不僅寫(xiě)起來(lái)順滑無(wú)比，而且油墨速幹、不沾手。」貝發(fā)集團(tuán)董事 長(zhǎng)邱智銘介紹，因墨水穩(wěn)定性高，同樣的油 墨，秒幹筆用的油墨更少，生產(chǎn)成本更低，「據(jù)我們估算，平均每支秒幹筆能夠比我們生產(chǎn)的其他筆多賺一美分。」 進(jìn)入網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代，用筆寫(xiě)字的消費(fèi)者越來(lái)越少，花5年時(shí)間摳出一美分的利潤(rùn)，似乎是樁不合算的買(mǎi)賣。「一美分的價(jià)值，不能光看表面。筆市 場(chǎng)雖然傳統(tǒng)，但短時(shí)間內(nèi)仍然穩(wěn)定。」邱智銘表示，一方面，墨水秒幹一直是行業(yè)難以解決的痛點(diǎn)，尤其是貝發(fā)主打的國(guó)外市場(chǎng)有很多消費(fèi)者用左手寫(xiě)字（在從左往右的書(shū)寫(xiě)過(guò)程中，字跡和手都容易被弄髒），秒幹筆研發(fā) 成功，堪稱(chēng)制筆行業(yè)的一次突破；另一方面，以爆品為切入點(diǎn)，可以擴大貝發(fā)自主品牌的影響力。要解決困擾整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，談何容易。市場(chǎng)上用途最廣(guǎng)的筆有兩(liǎng)種，一種是原子筆，一種是中性筆。原子筆寫(xiě)起來(lái)十分順滑，但墨水黏性大、容易積墨，不容易秒幹；中性筆墨水黏度低、不容易積墨，但寫(xiě)起來(lái)卻不如原子筆順滑。研發(fā)團(tuán)隊(duì)接到的研發(fā)需求是，讓水油這兩(liǎng)樣天生不相容的物質(zhì)「你儂我儂」，研發(fā)一款兼具兩(liǎng)種筆優(yōu)點(diǎn)的新產(chǎn)品。這可把研發(fā)團(tuán)隊(duì)愁壞了，每天泡在實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行墨水調(diào)配測(cè)試，光材料測(cè)試就近千次。「花了近3年時(shí)間，最後自主研發(fā)了一種化學(xué)微膠囊，它能使得水和油穩(wěn)定均勻地融合在一起。」貝發(fā)集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)孫英紅說(shuō)。墨水秒幹不只是簡(jiǎn)單地在水中添加油，還要讓墨水在被筆尖球體帶出的時(shí)候能夠均勻恆定地流出，避免過(guò)量溢出。這就十分考驗(yàn)墨水與筆尖之間的「默契度」。在解決墨水的難題之後，研發(fā)團(tuán)隊(duì)又花了2年時(shí)間研發(fā)一種特殊的薄膜，加在筆尖球體之後，它就像一種潤(rùn)滑油，讓筆尖與墨水能夠完美配合。 歷經(jīng)40000 多個(gè)小時(shí)，耗費(fèi)超過(guò)500萬(wàn)元的研發(fā)費(fèi)用，秒幹筆橫空出世，從去年 10 月在廣(guǎng)交會(huì)正式亮相到現(xiàn)在，一躍成為貝發(fā)1500餘款產(chǎn)品中最大的「搖錢樹」。2023 年，貝發(fā)純利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)超過(guò) 90%，其中秒幹筆的貢獻(xiàn)最大。「我們現(xiàn)在訂單已經(jīng)排到了8月，產(chǎn)能滿(mǎn)足不了客戶(hù)的要求，整個(gè)品牌的鋪貨也來(lái)不及。」貝發(fā)集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān)顧一多介紹。如邱智銘所希望的，秒幹筆也給貝發(fā)品牌出海帶來(lái)助力。「貝發(fā)自 主品牌在國(guó)際上的影響力一直不溫不火，秒幹筆誕生後很多客戶(hù)產(chǎn)生了與我們進(jìn)一步合作的想法。」顧一多說(shuō)。在2023年的秋季廣(guǎng)交會(huì)上，一位緬甸客戶(hù)在得知這樣一支秒幹筆 價(jià)格竟與普通中性筆相差無(wú)幾之後， 當(dāng)場(chǎng)下了30萬(wàn)美元的訂單。今年3月，這位客戶(hù)再次拜訪(fǎng)貝發(fā)。「你們有這麼多的好產(chǎn)品，不如把你們的產(chǎn)品集合在一個(gè)立式展架中，放在我們的店裡展示，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合！」雙方一拍即合，籤訂意向訂單已經(jīng)將近100萬(wàn)美元。當(dāng)然，爆品也容易引發(fā)同行模 仿。對(duì)於這點(diǎn)，貝發(fā)也有信心。「目前我們對(duì)外至少形成了3 到 5 年的技 術(shù)壁壘，在這段時(shí)間裡，我們會(huì)一直不斷地自我創(chuàng)新。」孫英紅表示，貝發(fā)在智能化裝配上也有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。同樣一支筆，貝發(fā)的生產(chǎn)效率更 高，成本更低，產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。走出貝發(fā)的產(chǎn)品展廳時(shí)已是落日時(shí)分，看著晚霞，記者不禁想到，在很多人看來(lái)，傳統(tǒng)製造業(yè)、傳統(tǒng)市場(chǎng)或許正如這夕陽西下，風(fēng)光不再，但貝發(fā)每支筆多賺的這一美分，卻詮釋了傳統(tǒng)的潛力。正如邱智銘在告別時(shí)說(shuō)起的：「不能因為自己從事傳統(tǒng)製造業(yè)，就對(duì)未來(lái)缺乏信心。市場(chǎng)再傳統(tǒng)、再內(nèi)卷，企業(yè)也能挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)重塑市場(chǎng)格局。」
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